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潤(rùn)豪牌汽水上市廣告企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-3-14 字體：[大] [中] [小]
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大 綱
(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況
1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變
3.各廠牌經(jīng)銷路線概況
4.目前各廠牌的價(jià)格情況
5.可樂及汽水的市場(chǎng)占有率
6.各廠牌比較及其SP活動(dòng)
7.碳酸飲料的購買動(dòng)機(jī)
8.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況〖ZK)〗
(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)
(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)
(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念架構(gòu)
(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃
1.潤(rùn)豪汽水的廣告概念
2.廣告策略的進(jìn)行及目的
3.訴求對(duì)象
4.訴求地區(qū)
5.表現(xiàn)戰(zhàn)略
6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)
7.S.P戰(zhàn)略
(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過程圖
(八)建議事項(xiàng)
(一)飲料業(yè)市場(chǎng)概況
1.目前飲料市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)
(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場(chǎng)以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)搶此間飲料市場(chǎng)，到了1984年，占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。
(2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。但自可樂進(jìn)入本地市場(chǎng)后，漸漸地讓年青的消費(fèi)者視為古老落伍的飲料。
(3)沙士能恢復(fù)疲勞、消暑，有獨(dú)到的特色，頗受男性勞動(dòng)階層歡迎，被視為健康飲料。
(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營(yíng)養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。
(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。
(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。
綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，1983年占64.7%，其次可樂類占16.1%，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。
2.飲料消費(fèi)者習(xí)性的改變
可樂引入市場(chǎng)以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時(shí)髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢(shì)。
3.各廠牌經(jīng)銷路線概況
(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營(yíng)方式。
公司零售店(北部地區(qū))
公司經(jīng)銷商零售店(中南部)
(2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。
公司經(jīng)銷商零售店
(3)可口可樂：采用直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷。
北區(qū)營(yíng)業(yè)處
公司中區(qū)營(yíng)業(yè)處南區(qū)營(yíng)業(yè)處 零售店
(4)百事可樂：采用直營(yíng)方式。
(5) 其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營(yíng)方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。
碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。
(1)銷售數(shù)量
1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打
其中 大瓶汽水 15，993，000打
中小瓶汽水 11，774，000打
(2)各主要廠牌的占有情況
①62年度
大瓶 百事 23.4%
可口 16.10%
黑松 39.22%
臺(tái)豐 724%
其他 14.40%
百事 27.22%
可口 7.21%
蘋果 10.0%
黑松 32.34%
臺(tái)豐 0.58%
白梅 6.73%
其他 15.9%
②63年1月~9日
大瓶 百事 8.86%
可口 7.26%
黑松 51.80%
臺(tái)豐 12.27%
其他 19.81%
5.各廠牌廣告活動(dòng)比較及其S.P.活動(dòng)
(1)廣告費(fèi)的比較
①黑松汽水的廣告量很多，僅報(bào)紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，臺(tái)豐汽水廣告量?jī)H20幾萬而已。
②可口可樂的廣告量報(bào)紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。
③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。
④汽水及可樂的廣告，以TV為主要媒體。
(2)廣告內(nèi)容的比較表
6.碳酸飲料的購買動(dòng)機(jī)(包括汽水及可樂)
(1)汽水購買動(dòng)機(jī)
①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。
②宴客：宴客時(shí)的購買，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。
③習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長(zhǎng)久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。
④方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺渴，就可容易買到飲用。
⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。
⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。
⑦便宜。
⑧嗜好。
(2)可樂購買動(dòng)機(jī)
①時(shí)髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)。
②習(xí)慣性：由于其獨(dú)特的味道，長(zhǎng)久引起習(xí)慣。
③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。
④宴客：充實(shí)宴客的場(chǎng)面。
⑤氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。
由上述汽水及可樂的購買動(dòng)機(jī)可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動(dòng)機(jī)大致相同。可樂較汽水強(qiáng)勁之處，是其第①項(xiàng)風(fēng)行世界的時(shí)尚心理。及第②項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。
7.飲料市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來情況
全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)
汽水的銷售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，根據(jù)長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。
(二)潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn)
潤(rùn)豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下：
1.企業(yè)背景：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界78國，在全球138個(gè)工廠制造生產(chǎn)，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。
2.商品特點(diǎn)：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。
3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計(jì)相當(dāng)醒目雅致，給人以高級(jí)感，此外它的綠瓶子設(shè)計(jì)有避免紫外線的功能。
由上述條件可知潤(rùn)豪有下列優(yōu)越的條件：
"它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂及汽水更具特色。"
(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)
1.問題點(diǎn)
(1) 以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家。尤其是黑松，其長(zhǎng)
久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價(jià)格，皆占優(yōu)勢(shì)。臺(tái)豐雖然較弱,但其
經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。
(2) 以同是世界三大飲料而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是可口可樂及百事可樂，這兩家已
在此間奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。可樂業(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是
我們世界性飲料的對(duì)手。
(3) 對(duì)整個(gè)飲料界而言：競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多，因此目前我們推出，勢(shì)必付出更大的代價(jià)
(4)就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：據(jù)一般廣東消費(fèi)者習(xí)性顯示，本省人習(xí)慣
于較強(qiáng)烈濃郁汽水的飲料，而潤(rùn)豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。
(注)：請(qǐng)參考第八大項(xiàng)(一)
2.機(jī)會(huì)
(1)以消費(fèi)者時(shí)尚〖ZK(〗的心理而言：潤(rùn)豪汽水是世界三大飲料之一，所以當(dāng)它在廣東發(fā)售時(shí)，可成為一大優(yōu)點(diǎn)。
(2)與可樂飲料相〖ZK(〗比：潤(rùn)豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺。〖ZK)〗
(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。
(4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。
(5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。
(四)潤(rùn)豪汽水的市場(chǎng)目標(biāo)
1.階層的拓展：潤(rùn)豪飲料對(duì)知識(shí)分子而言，經(jīng)常在外國雜志見其廣告，在此階層
已經(jīng)有些知名度，所以我們初期的目標(biāo)著重于可樂的消費(fèi)者,當(dāng)可
得到事半功倍的效果。
(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu)
基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤(rùn)豪飲料的商品定在：
來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時(shí)尚，不是可樂的世界三大飲料之一。
(六)潤(rùn)豪汽水廣告企劃
1.潤(rùn)豪汽水的廣告
由上面潤(rùn)豪汽水的問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競(jìng)爭(zhēng)的話，我們亦晚來了一大截。因此我們?cè)诖藘纱筅厔?shì)的夾縫中拓展,是故我們把
整個(gè)定位于：
(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的
廣告開始進(jìn)行。至4月1日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。
從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時(shí)已有相當(dāng)?shù)闹龋谑情_始試飲活動(dòng)，藉試飲活動(dòng)主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促成其今后的購買行動(dòng)。
新發(fā)售時(shí)期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報(bào)、推銷臺(tái)……。
(2)中期(盛夏旺銷時(shí)期6月～8月)：緊接著上期整個(gè)知名度的普及 ，及銷售路線的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告著重于炎夏的訴求。
此時(shí)廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。
(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時(shí)炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入喜宴的消費(fèi)。為了應(yīng)付淡季的來臨，此時(shí)推出SP"逢潤(rùn)豪就送"活動(dòng)，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤(rùn)豪字者，即贈(zèng)一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤(rùn)豪牌的印象。
此時(shí)廣告目的為知名度、理解的提高，以及與SP活動(dòng)的全面配合。
3.討求對(duì)象
(1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。
(2)家庭以中上階層為對(duì)象。
4.訴求地區(qū)：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。
5. 表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。
初期：知名度的提高。
中期：知名度及商品的理解。
末期：知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。
(1)平面媒體
①報(bào)紙
A.意圖
初期--知名度的提高。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍
訴求大眾。
以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。〖ZK)〗
中期--知名度及商品的理解。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對(duì)象集中于年青人，把潤(rùn)豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。〖ZK)〗
末期--〖ZK(〗知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。氣候漸涼爽，戶外活動(dòng)漸減少，聚在室內(nèi)的時(shí)間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場(chǎng)合來表現(xiàn)"潤(rùn)豪"能適合任何場(chǎng)合，擴(kuò)大訴求階層。
B.廣告表現(xiàn)：
初期：(全頁、全十)"世界三大飲料之一來自美國的潤(rùn)豪汽水!您喝過世界性的
可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?"
來自美國加州的潤(rùn)豪汽水創(chuàng)業(yè)于1928年，擁有世界三大飲料之一的盛譽(yù)，暢銷歐、美、亞、非等78個(gè)國家，聞名全球。
新發(fā)售的600ml及300ml潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。
您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。
(全三)"綠瓶子的秘密"
您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。所以潤(rùn)豪是常保新鮮。
綠色瓶子保護(hù)著潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不
加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。
中期：(全十)"新鮮的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水!"
充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時(shí)的良伴。
潤(rùn)豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤(rùn)豪牌為我們帶來的歡愉。
末期：(全十)"逢喜用潤(rùn)豪，大家都?xì)g喜!"
結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料--潤(rùn)豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家?guī)頍o比的歡欣。
潤(rùn)豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。
②雜志
A.意圖：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。B.廣告表現(xiàn)：(附件略)
③海報(bào)
A.意圖：采長(zhǎng)六開尺寸大小，便利張貼于購買場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。
B.現(xiàn)市場(chǎng)上多數(shù)飲料的海報(bào)，只單調(diào)地放上商品而已，故潤(rùn)豪的海報(bào)，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。
C.廣告表現(xiàn)：(附件略)
④SP方面
A.類別：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。
B.意圖：求取"潤(rùn)豪"統(tǒng)一的印象，并打入消費(fèi)者生活之中。
C.表現(xiàn)：力求精美、格調(diào)一致。(附件略)
(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。
原則上以20″及30″為長(zhǎng)度，共四支。
①初期：(20″)商品與消費(fèi)者見面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。
②中期：(30″)以一對(duì)青年男女玩耍為題，引起"潤(rùn)豪"解渴、清涼的感覺。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。
③末期：(30″)婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場(chǎng)，引出"潤(rùn)豪牌"的作用。
6.媒體戰(zhàn)略(含媒體預(yù)算)
(1)媒體選擇
潤(rùn)豪飲料，是大眾一般性的消費(fèi)品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機(jī)的產(chǎn)品。只要認(rèn)識(shí)潤(rùn)豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。
電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報(bào)紙則重于其教育性和說明。其余各類媒體則都是輔助電視和報(bào)紙的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。
(2)預(yù)算分配
700萬元廣告費(fèi)用自4月11日的每月廣告額分配如表。
(3)預(yù)算分配與運(yùn)用的理由
①第一個(gè)月，4月份預(yù)算高達(dá)140萬，其中電視100萬，報(bào)紙雜志等約40萬。因?yàn)闈?rùn)豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤(rùn)豪的知名度。
以20″CF言，特級(jí)時(shí)間104次。
甲級(jí)時(shí)間20次。
乙級(jí)時(shí)間20次。
總計(jì)播出144次
而導(dǎo)出CPR 27895，REACH 98.4，F(xiàn)REQUENCY 15.1，CPM 16.5。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣摺＊?br>
一個(gè)月后，消費(fèi)者已經(jīng)知道我們潤(rùn)豪飲料。我們從5月份即開始舉辦試飲活動(dòng)。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。
②6月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算再度提高達(dá)130萬。因兩個(gè)月提高知名度時(shí)期的努力，如今消費(fèi)者已有購買傾向，我們?yōu)榱藦?qiáng)化此動(dòng)機(jī)，以30″CF大力播放，而且我們以青年為訴求對(duì)象。
七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频?再知名度"提高，教育消費(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購買行動(dòng)。
③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費(fèi)者了解商品而引起購買動(dòng)機(jī)后，再以其"再知名度"促銷我們的消費(fèi)者采取購買行動(dòng)，這是我們4月至8月的廣告運(yùn)用。從9月至12月，據(jù)消費(fèi)趨向顯示，消費(fèi)數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預(yù)算相繼減少，尤其12月幾乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。
7.S.P.戰(zhàn)略
(1) ①目的：
A.知名度的提高，維持在購買場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的
印象。
B.配合經(jīng)銷零售店的拓展。
C.讓消費(fèi)者感覺到潤(rùn)豪牌無所不在。
②期間：新發(fā)售至4月底。
③種類：A.冷飲店：海報(bào)、貼紙、價(jià)目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰
缸。
B.經(jīng)銷零售店：海報(bào)、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。
C.海水浴場(chǎng)：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。
D.機(jī)動(dòng)販賣道具。
E.鎖環(huán)、T恤。
④布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場(chǎng)的布置，由推銷員交涉送
出或折價(jià)賣出以減低成本。
B. 動(dòng)機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會(huì)、節(jié)目活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)季節(jié)……時(shí)期，
運(yùn)用此種道具，機(jī)動(dòng)地布置臨時(shí)銷售店，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪有無所不在的感覺。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)
C.鎖環(huán)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面，
a.直接批發(fā)至百貨行出售
b.配合贈(zèng)送活動(dòng)送出。
(2)試飲
①目的：消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪由知名、認(rèn)識(shí)，而形成態(tài)度的時(shí)候，利用試飲促
使產(chǎn)生購買行動(dòng)。
②期間：5月初～5月底。
(預(yù)定由4月1日開始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用
媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。)
③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公
司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂場(chǎng)所等等。
B.決定20個(gè)據(jù)點(diǎn)，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲5天左右。
C.利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。
D.制作統(tǒng)一的DISPLAY，布置試飲地點(diǎn)。〖ZK)〗
(3)"逢潤(rùn)豪就送"
①目的：A.加深消費(fèi)者對(duì)"潤(rùn)豪"這兩個(gè)字的印象。
B.天氣轉(zhuǎn)涼，銷售量下降時(shí)，促使銷售量的回升。〖ZK)〗
②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。
③辦法：部分瓶蓋里有"潤(rùn)豪"的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一
瓶。
(4)"潤(rùn)豪情人"
①目的：打入"結(jié)婚"大量用飲料的市場(chǎng)。
②期間：年底或年初(結(jié)婚較多的季節(jié))。
③辦法：接受決定于7日、17日、27日三天結(jié)婚者的報(bào)名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎(jiǎng)金，
并由潤(rùn)豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。
(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過程。
(八)建議事項(xiàng)
1.有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題。做詳細(xì)的TEST，以黑松、可樂、潤(rùn)豪三種飲料，測(cè)
出消費(fèi)者的習(xí)慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，
我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。
2.經(jīng)銷店的策略
在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。
A.交易制度：
就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。
B.分批招待經(jīng)銷店老板(老板娘)參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感。